资料介绍
计算机与信息技术论文
一、中国的书籍市场
不管是美国的亚马逊还是中国的8848，都选择书籍作为电子商务的突破口，这是有
着内在的必然性的。
书籍的特征是数量大，产品的差别性小，因此最适宜网络营销。这是国内和国外的共性
。
但中国书籍市场和美国书籍市场也有很大的不同，最大的不同主要有两点：一个是
网民对书籍的消费水平和消费比例，二者有着极大的差别，另一点是通过网络营销对书
籍成本的影响，在美国，网络营销大大减小了书籍的运营成本，因此，亚马逊公司能够
以大大低于市场的价格进行销售，而在中国，市场规模的限制使网上营销书籍的成本变
化不大，而相对高昂的网络费用和物流费用又使表面上降低的书籍费用大大增加。
在这种情况下，8848提出B2B也是无可奈何之举。和其说是看到了B2B的希望，毋宁说是
感觉到B2C的无奈。在书籍、CD等无差别、无维护产品不能获得成功的话，其他领域的成
功希望更是渺茫。
那么，书籍领域的B2B又没有希望呢？希望当然是有的，但必须看到B2B的难度并不
比B2C的难度小。专业人员知道：B2B的前提是企业内部的信息化，而在中国，企业经营
的信息化程度还很不够，各企业信息化运作对WEB的考虑也不够，这些都是限制国内B2B
市场迅速发展的瓶颈。
二、地域性的选择
从地域的定位来说，8848将定位定在全国范围并没有太大的错误，8848也确实在全
国有着很大的影响。从这点来看，8848的定位是比较成功的。
但也不是说8848的定位没有新问题，至少，8848没有区分城市和非城市的差别是有
很大新问题的，在电子商务的初始阶段，将目标限定在更小的范围是一种务实的做法。
这一点：上海梅林的做法很好。首先，在上海建立根据地，作为一个窗口，一个试点，
上海梅林迅速取得了经济效益。上海梅林的有自己管理的物流网络是成功的一个很重要
的因素，也是成功的一个必要的因素，但这种物流
我要上传