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计算机与信息技术论文
1999年的Internet非凡热闹，新网站冒头之多、之快，如同雨后春笋，电子商务也成了
这段时间最有号召力的口号。对于大的已经定型的网站来说，电子商务有如锦上添花，
别人有自己也要有，然后再凭借自己的实力来经营。然而对于中小网站来说，他们需要
借这个切入点来站稳脚跟，因此站点的特色就更加重要。网站出了不少，提供的服务也
五花八门，但是总的来看，要想在Internet社会中站住脚，归根结底还是要回到“特色”
和“定位”上来。假如没有自己的特色、创意，网站的风光如同昙花一现，只是露了一个
头就会销声匿迹。只有有自己的想法，有好的切入点，不仅仅是亦步亦趋的站点才能脱
颖而出，被人们牢牢记住。
如何利用电子商务把自己的市场做大，这其中包括了专门针对网上销售和为消费者
提供服务平台两类。前者例如8848，它是BtoC（商家对个人消费者）方式一个成功的实
践者，利用连邦软件在物理上的优势，在Internet上把零售做得很火。
而在为消费者提供服务平台的站点中，最显眼的是雅宝竞价交易网、网猎这样的竞
价网站。他们主要是采用CtoC（消费者对消费者）方式，有时也包括了BtoC，为用户提
供场地进行商品的买卖、竞价和信息交流。CtoC的方式是为用户提供竞价场地、信息和
服务。BtoC虽然有更多的赢利，网站却要在和商家的合作中担些风险。不管怎样，这两
种方式都能够有效地吸引用户，为网站带来人气。
作CtoC方式，可以为网站扩大用户群，而用户群一直是ICP们最宝贵的资源。同时，
结合国内电子商务尚未解决支付的目前状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费
、运输和验货等新问题。因此，这种类似eBay的经营方式在最近一段时间一下子非常火
。在这方面，雅宝是做得最早和最高的。到目前为止，雅宝已经有了二万多件物品，它
的分类包括计算机软硬件、家电、图书影视、二手车、收藏品等，多达
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