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计算机与信息技术论文
网上营销可定义为：以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消
费者需求和商家诉求的过程。
要开展网上营销，首先要上网，否则网上营销无从谈起。上网有两种方式：一是上
网寻找别人放在网上的信息和电子邮件通信；二是同时将自己的信息放到网络上去，让
别人来调阅。应该说，使用两种方式中的任意一种都可以开展网上营销。但是，前一种
方式没有自己的网站，在展示商务信息的力度和深度方面都大大弱于后者，是一种不够
全面的方式。所以我们下面所谈的网上营销，主要立足于后一种方式。
立足于网站的网上营销主要涉及两大领域：即网上营销传播和网址宣传。
互联网的营销特性
将互联网视为传播媒介已是不争的事实，其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向
传送信息和信息实时更新等特征，是其他媒介所无法比拟的。作为媒介，就一定具有广
告功能，这正是网上营销者所追求的特质。
借助互联网，商家可以将产品的属性及价值信息传递给目标消费者。把握互联网的
虚拟市场特性，调用一切在网上可行的营销手段促销并实现网上销售，这个过程就是网
上营销传播。
在进行网上营销的策划时，营销人员要熟悉到互联网和营销有关的几个特征：
由于互联网是媒体，所以开展网上营销首先要将网站作为媒体来经营。也就是说，
首先要靠网站中的信息将访问者吸引住，使之成为回头客，"藏"在站点中的广告才能产
生持续的功能。互联网能够实现一定程度的交互性，在设计和策划营销时，要充分地考
虑到这个特征。
放在互联网上的信息是可以实时更新的，所以利用互联网配合时效性很强的营销活
动有很大的优势，而且可以随时配合整体营销计划的调整。和传统媒体相比较，互联网
上存储信息的容量非常大，只要结构布置合理，设计出色，就有充足的空间可让你自由
地腾挪。
互联网能够帮你实现很多需求，但它不是万能的。因此，商家对互联网的利用程度和营
销诉求的定
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