资料介绍
华为真相
华为真相
在矛盾和平衡中前进的“狼群”
听老板的就错了
华为真相:错不在听老板的……
华为一直处于凶猛无比的扩张中，任正非自比为“狼”，媒体则把华为与跨国公司的
竞争比作“土狼与狮子的战斗”。因此，华为必然不是一个均衡的企业，俗话说“歼敌一千
，自伤七百”。任正非也承认，“压强战术”的运用，浪费是惊人的。华为到底是什么样的
，让数以百计的有勇气的被访者告诉你，华为的真相是什么……
中国民营经济年鉴编辑部授权选载，不得转载
上编 华为真相
实事求是是一件很难的事情，所以成功者总是少数。华为的经历揭示一条：真正的
实事求是是震撼人心的。
真相
技术策略的误读
华为从来不以技术先导为目的，它的唯一目的，是在市场上迅速削弱、打击、消灭
竞争对手。技术只是完成这目的的手段之一。针对不同对手、不同情况，采用不同的方
式，开发不同层次的技术。这就是华为的技术策略。
C＆C08机：撬动市场的支点(1)
C＆C08机：撬动市场的支点(2)
技术里程碑——北京研究所
技术“拿来主义”
血腥的市场攻伐
有人说，销售的秘密是华为最大的秘密。那么，这个秘密是什么？
不计成本
“把客户震撼，把合同给我”
价格进攻——击杀对手
“价格陷阱”
为了销售，一切都不可耻
华为基本法
《华为基本法》诞生已经5年了，但是从现在的情况来看，企业界、学术界仅仅把它当
作“华为基本法”来看待和研究。而它在中国民营企业发展史上的意义却被忽略。在以后
的历史中，《华为基本法》的历史价值必将被重新认识。
《华为基本法》的起因
跨国营销打外交牌
“东方不亮西方亮，黑了北方有南方”。这是2002年国内外电信产业步入“寒冬”之时
，任正非讲话中最常说的一句话。
与俄罗斯的大国伙伴关系
十年磨一剑——进军美国
外交路线就是销售路线
中编 任正非
一个领袖和他的企业之间的耐人寻味的关系，
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